圧倒的な集客力を誇る楽天市場を使ったネットショップの運営方法とは

楽天市場に出店してネットショップを開業する

日本最大のショッピングモール「楽天市場」に出店することのメリットとデメリットとは?

楽天市場はいまや日本最大のショッピングモールとなりました。

 

amazonはショッピングモール機能もありますが、amazon自体の販売がメインとなっていますので、
ショッピングモールとしてならば楽天市場の方が上です。

 

昔はYahoo!ショッピングもかなり良い時期があったのですが、
大幅なシステム変更を行った際にさまざまなトラブルが多発し、大半のお店の売上が激減するといったことが起こり、
楽天市場の一人勝ち状態となりました。

 

楽天市場の特徴は圧倒的な「集客力」と「企画」です。

 

その為、自社サイトとは違って出店した初日からアクセスがあり、商品が売れる可能性が高いのです。

 

そして楽天市場の良い部分でもあり、悪い部分でもあるのが、『商品レビュー』です。

 

ほとんどのケースで楽天市場内の検索結果の順位はレビューの多いもの順となります。
完全にレビューの多い順なのかといえばそうではありませんが、レビューの検索結果に及ぼす影響は多大です。

 

昔から楽天市場に出店している老舗のネットショップのほうがレビューが溜まっている可能性が高く、後発で出店した方は不利です。

 

もちろんプロモーションの仕方次第ではレビューなし状態からたくさんのレビューがついた人気商品に育てることも可能ですが、
何もしなければ短期間でたくさんのレビューが集まるなんてことにはもちろんなりませんので、
お客様が来てくれれば高い確率で購入して頂けるという商品ページを作り込み、そのページにアクセスを大量に集め、レビュー施策をしなければなりません。

 

購入率を上げるには「価格」「限定感」「送料面」「信用」「口コミ」「ランキング実績」「他商品との差別化」などを伝えなければなりません。
元々知名度のあるお店でなければ出店直後にお店の信用が高いということはまずありません。商品が認知度の高いものであれば商品に対する信用は得られます。

 

口コミやランキング実績などはありません。

 

利益を削ったり、費用を掛けたりしながら購入率の高いページに仕上げないとならないのです。

 

自分なりに精一杯考えてギリギリの利益しか出ないくらいに練り上げても、他店がより高いサービス・付加価値などを付けられては同じ広告をした時に負けてしまいます。

 

よく入口商品といわれるような新規顧客獲得のための商品を用意しますが、
その際にも他店をよくチェックしてみてください。

 

ポイント10倍、レビューを書いて頂いた方には○○、送料無料などは他のお店がしている可能性が高いのです。

 

仮に5000円の商品仕入れが50%だとします。
ポイント10倍をすれば500円分のポイントが負担となり、送料無料にすれば仮に500円送料が掛かっているとしたらその分も丸まる負担です。
そしてレビューを書いて頂いた方に100円の商品を付けるとしたらその場合も丸まる負担です。

 

つまり5000円から仕入値の2500円を引いた残りの2500円からさらに1100円が引かれて1400円の利益となります。
ライバルが同じことをしていれば、差別化をするためにさらに何か考えなければなりません。

 

つまり、楽天市場は確かに出店してアクセスがずっと0ということになることはまずないですが、
たくさんのアクセスを集める為には、レビュー数が必要となり、レビューを集めるのは何かしら費用が掛かるということです。

 

さらに月額固定費やロイヤリティなどが必要になるので、
楽天市場は上手に運営すれば大きな利益を生み出せますが、費用が掛かるので、ネットショップの運営が初めての方にはツライかもしれません。

 

もし楽天市場に出店してネットショップで一旗あげてやろう!と思っているのであれば、
焦点を絞って集中して一点突破で売れる商品を一つ一つ積み重ねていくことをオススメします。

 

ライバルも多いですし、後発には不利なこともありますが、数百万から何千万といった売上を短期間で生み出すには楽天市場は最適です。

 

楽天市場出店の無料資料請求はこちら

関連ページ

自社サイトでネットショップを開業する際の手順
自社サイト(独自ドメインサイト)にてネットショップを開業する際の手順について説明します。自社サイトとはいってもネットショップ構築のASPを使うのか、EC-CUBEのようなオープンソースを使うのかで作業量は変わってきます。
Yahoo!ショッピングに出店してネットショップ開業
ネットショップの開業方法の一つとしてYahoo!ショッピングに出店する方法があります。Yahoo!ショッピングは特にEコマース革命として月額固定費無料、ロイヤリティ無料という出店方法を採用し、今多くの店舗が出店をしていっている人気ショッピングモールです。

ホーム RSS購読 サイトマップ
ネットショップの種類 ネットショップ開業手順 ネットショップ運営の豆知識 ネットショップ実践 王道アフィリエイト